提升房产业务的必备课程，线上房产短视频陪跑营
最近我刷到不少房产中介的短视频，有的拍得像王家卫电影，有的直接怼着镜头喊“降价了！速来！”，看得我一头雾水。但说实话，这行现在竞争太激烈了，光靠发传单、打电话，客户连微信都不肯加你。我有个朋友老张，干了十年房产中介，去年差点转行送外卖——他说现在客户刷抖音的时间比看房还多，再不懂短视频，饭碗真保不住了。
后来他报了个线上房产短视频陪跑营，一开始还跟我吐槽：“这玩意儿能有用？不就是教人拍段子吗？”结果两个月后，他发了个视频，拍的是带客户看房的日常。镜头里他边走边聊，说了一句“这房子采光好，但有个缺点——阳光太足，容易晒黑”，评论区直接炸了。客户留言问：“黑中介能打折吗？”老张回复：“黑不黑不重要，房子够白就行。”就这视频，当天给他带了5个客户咨询。
我问他到底学了啥，他说这陪跑营根本不是教你怎么当网红，而是把卖房逻辑塞进短视频里。比如教你怎么用手机拍出“空间感”，让40平的小户型看着像60平；再比如怎么用评论区钓鱼，让客户主动问“这房在哪”。最狠的是，老师会逼着你把房源信息拆成“痛点+爽点”——比如“月供3000就能上车”太普通，改成“月供比房租还低，房东变房主，香不香？”
还有个案例让我印象深刻。有个学员大姐，之前拍视频只会念户型图，数据惨不忍睹。老师让她改拍“看房避坑指南”，教客户怎么看墙体裂缝、查水电表。结果评论区全在问：“这套房还在吗？”大姐偷偷跟我说：“现在客户觉得我专业，连砍价都客气了。”
这课程最牛的是手把手陪跑。不像那些录播课丢给你就不管了，他们连文案开头怎么写都管。比如教你用“听说你要买学区房？”代替“XX小区学区房出售”，数据直接翻倍。我听说有个学员，把失败房源拍成“吐槽视频”，说房东非要留着丑爆的吊灯，结果客户冲着吊灯来看房，说“这灯有年代感，我收了！”
不过话说回来，拍短视频确实得花心思。有个哥们学了三天就说“没流量”，老师直接怼他：“你拍个马桶特写配文案‘冲走烦恼’，谁爱看？”后来改成拍窗外江景，写“每天被阳光叫醒的闹钟”，第二天就爆单了。
现在这行真的变了，客户刷着视频就下单，连面都没见过。老张现在每天拍两条视频，比吃饭还准时。他说：“以前追着客户跑，现在客户追着视频跑，这感觉就像…”我抢着接话：“像不像当年追姑娘？”他嘿嘿一笑：“比追姑娘容易，毕竟房子不会拉黑你。”
对了，最近他们陪跑营好像在搞活动，说是“包教包会，学不会接着虐”。反正老张现在月月开单，朋友圈从外卖红包变成了旅游打卡。要我说，这年头卖房子，光会讲地段户型真不够，得学会把钢筋水泥拍出人间烟火。
