今天刷朋友圈看到老张刚投了五千块做百度竞价，结果两天就烧完了，问他效果咋样，他说"跟往黄浦江里撒钱似的"。这让我突然想起来，好多老板到现在还分不清竞价推广和品牌推广到底啥区别。去年我陪表姐开奶茶店，她非要把开业预算全砸在抖音信息流广告上，结果开业当天门口排队的都是隔壁王大爷这种领免费纸巾的——这事让我彻底明白了，急功近利搞推广就像相亲时直接问对方存款，容易把人吓跑。
先说竞价推广这事儿吧，我管它叫"快消式推广"。就跟超市里搞试吃活动似的，你往平台充钱买关键词排名，用户搜"奶茶加盟"、"英语培训"就跳你广告。最大的优势就是见效快，我认识个做考研培训的老李，去年双十一当天砸了八千块竞价广告，当天咨询量直接爆表，转化了三十多个订单。不过这种玩法特别烧钱，就跟吃自助餐似的——你刚进门时服务员笑脸相迎，等你把预算花完了，立马就没人搭理了。
不过我发现有些行业特别适合这么玩。比如做本地服务的开锁公司，谁家钥匙锁屋里了肯定直接搜"紧急开锁电话"，这时候出现在前三位太重要了。之前我租的房子门锁坏了，中介推给我的师傅就是美团推广位上的，半小时就赶到了，虽然收费贵了点，但确实解决了燃眉之急。
说到品牌推广，这玩意更像谈恋爱。去年有个做国货美妆的朋友跟我吐槽，他们老板非要学完美日记早期那套疯狂投竞价，结果现在流量成本越来越高。后来我给他看了元气森林的案例——人家从2019年开始就在地铁站铺广告，现在你去便利店买气泡水，下意识就会拿那个白绿包装的。品牌推广就是让人记住你的气质，像前阵子蜜雪冰城主题曲洗脑全网，现在提起四块钱的柠檬水，谁不知道那个雪王logo？
不过做品牌推广得有耐心。我之前接触过个做有机农产品的客户，头三年基本都在亏钱搞内容营销，在知乎写种植故事，在抖音拍农场日常。今年突然就火了，现在他们的草莓礼盒在朋友圈都成中产标配了。这让我想到品牌建设就像存钱，平时点滴积累，关键时刻才能取出大额存款。
有次跟做跨境电商的朋友喝酒，他给我算过笔账：同样十万预算，投竞价可能当月能带来50万销售额，但停投就断流；要是拿来做品牌内容，可能半年后才见效，但后续自然流量能持续增长。这跟玩《原神》抽卡似的——你是要当下出五星角色，还是慢慢攒保底？可能得看手里有多少原石（预算）吧。
最近刷小红书发现个有趣现象，很多网红店都是前期靠竞价推广冲量，等积累到一定用户就开始转型做品牌。像某个做手工皂的店铺，最早靠投放精准关键词起家，现在都开始搞线下体验店了。不过也有翻车的案例，去年有个做轻食的连锁品牌，把全部预算砸在明星代言上，结果门店运营跟不上，现在美团上都搜不到了。所以推广策略这事真不能照搬，得摸着石头过河。
突然想起来前阵子跟楼下快餐店老板聊天，他说现在美团推广费涨得比猪肉价还快。之前花200块能带来30单，现在得花500块。这让我意识到，单纯依赖竞价推广就像吃止痛药，治标不治本。他现在开始让员工拍短视频发抖音，虽然播放量不高，但有个住在三公里外的老太太每周都来买红烧肉，说是看了视频找过来的——这种精准客户可比推广来的靠谱多了。
