抖音带货达人必学的选品策略，如何找到高转化商品？
家人们谁懂啊！我之前刷到一个卖防晒衣的账号，粉丝不到5万，但一场直播能卖2000多单，评论区全是“求补货”。后来我私信问运营小哥才知道，他们选品根本不是“看心情”，而是有套路的。今天就跟大家唠唠，怎么从一堆商品里筛出那些“闭眼卖都能爆”的宝藏款。
第一步，得先搞清楚你的粉丝到底想要啥。我之前帮朋友选过一款“厨房切丝神器”，觉得这玩意儿肯定火，结果直播间全程冷场。后来复盘才发现，他的粉丝大多是宝妈，更关心辅食机、儿童餐具这种刚需品。所以说，别光看自己觉得好用，得看粉丝需要什么。比如学生党多的账号，9.9包邮的小夜灯、宿舍收纳盒比大牌护肤品更容易出单。
说到选品，我发现“实用+颜值”的组合拳最吃香。举个真实例子，有个卖美妆工具的账号，之前一直推传统的化妆刷，销量平平。后来换了个思路，上架了“自带补光灯的化妆镜”，直接爆单。为啥？因为女生化妆时既要看得清楚，还得拍视频好看啊！这种“刚需属性+社交属性”的商品，用户下单几乎不带犹豫的。
价格方面，千万别被“高客单价利润高”忽悠了。我观察过很多带货账号，50元以下的商品转化率能翻倍。比如前段时间爆火的“手机支架风扇”，定价19.9还送挂钩，直播间一晚上能卖上万单。但有个坑得注意，价格低不等于质量差！之前有个卖发饰的同行，为了压价用劣质材料，结果退货率30%，口碑直接崩了。
对了，季节性选品也是门学问。有个朋友去年冬天卖暖手宝，销量一般，结果今年夏天改卖“挂脖小风扇”，直接冲上类目Top3。不过这事儿也有玄学，比如最近突然流行起来的“办公室摸鱼神器”——假装在打字的键盘手机支架，谁能想到这玩意儿能火？所以说，多刷同行的直播间，看看他们在推什么新玩意儿，有时候灵感就来了。
最后说个“偷懒技巧”，直接扒平台数据。比如用抖查查或者蝉妈妈，搜“近期飙升商品”，按转化率排序。之前我帮一个服装号选品，发现“阔腿牛仔裤”搜索量一周涨了300%，立刻联系厂家做定制款，结果成了当月爆款。不过这个方法有个bug，跟风的人多了就容易卷价格，所以最好加点差异化。比如同样的T恤，印上“打工人专用反卷标语”，价格贵5块照样有人买单。
总之啊，选品这事儿真不能靠运气。多测试、多复盘、多观察用户反馈，慢慢就能摸出门道。就像我那个卖防晒衣的朋友说的：“与其研究100种话术，不如先把品选对，剩下的事交给用户自己说服自己。”
