个人IP变现包括哪些内容？我最近刷到好多博主在聊这个，发现很多人以为接广告就是全部了，其实里面门道可多了去了。今天咱们就掰开揉碎聊聊这事儿，毕竟谁不想把自己那点粉丝量变成真金白银啊？
前阵子有个做小红书的朋友跟我吐槽，说她每个月接两条广告就撑死了，根本养不活自己。结果我点开她主页一看，全是美妆测评，评论区都是"求链接"的。这不就是典型的守着金山要饭吃吗？其实除了广告分成，她完全可以在视频里挂小黄车卖刷子粉扑，或者开个会员群教大家化妆技巧。后来她试着搞了期"化妆小白逆袭课"，你猜怎么着？当天就卖出去200多份，顶她三个月广告费。
说到带货，我发现抖音上有个三农博主特别有意思。他平时就拍些村里种地的日常，结果去年冬天突然开始卖自己晒的萝卜干。包装上直接印着他那张黑黝黝的笑脸，文案就一句话："老张亲手晒的，咸了找我退钱"。你别说，现在每个月能卖出两万多包，连隔壁县的合作社都找他合作了。
不过说实话，我最佩服的还是那些搞知识付费的狠人。有个教PPT设计的哥们，最开始在B站发免费教程，后来搞了个"PPT急诊室"的私域社群。会员每天都能甩给他要改的PPT，他当场直播修改过程。这种即时反馈的模式特别容易让人上头，现在他那个1999的年费社群，居然有3000多人续费，算下来比我老家县城公务员年薪还高。
说到私域流量这块，大家千万别小看微信群和公众号。我之前关注个健身博主，人家根本不接广告，每天就在群里发健身食谱和训练计划。后来搞了个线下见面会，每人收888，现场教大家用弹力带练蜜桃臀。更绝的是活动结束后，直接在会场卖起了联名款健身裤，听说当天销售额破了20万。这波操作简直是把流量玩出花了，比那些只会发硬广的不知道高到哪里去了。
最近还看到个新鲜玩法，就是搞联名产品。李佳琦那个Never’s Family的狗狗眼影盘大家都知道吧？其实很多中小博主也能玩这套。我认识个做手账的妹子，跟本地文创店出了联名款日程本，封皮上印着她手绘的猫咪图案。虽然定价比普通本子贵三倍，但粉丝们抢着要带签名款的，听说预售当天服务器都崩了。这种玩法既不用自己囤货，又能赚分成，属实是站着把钱挣了。
对了，还有个容易被忽视的变现渠道——咨询服务。有个做职场规划的博主，现在接小时咨询要价1800。刚开始我觉得这价格离谱，后来发现人家客户都是外企中层。说白了就是帮这些白领解决"35岁危机"，教他们怎么跟老板谈加薪，怎么转行到新兴行业。听说最近还搞起了企业内训，给互联网公司做员工职业规划，这钱赚得比自媒体广告体面多了。
其实说到底，个人IP变现就像吃火锅，关键得会调自己的蘸料。有人适合走量大管饱的广告路线，有人适合搞高客单价的知识付费，还有人能把流量导到线下玩实体。重点是要摸清楚自己的优势在哪里，别看着别人带货眼红就跟风。就像我那个做美甲教程的闺蜜，死活不肯露脸，结果靠着卖定制甲片模具，现在月入五位数比上班强多了。所以说啊，变现这条路真不是非黑即白的单选题，多试试总能找到适合自己的野路子。
